世界快资讯丨酒企全员动销大战势头猛 为“酱酒热”续一把新柴

文 / Mia

近期，糖酒快讯针对“春节档”白酒消费情况，对河南、陕西等多个省份展开系列调查。结果显示，2023年春节期间，随着疫情的逐渐好转，城市烟火氛围逐渐浓厚，消费者消费动力增强，白酒市场复苏明显，销售情况大幅改善。

市场回暖的趋势，在开年的第一波销售旺季得到明确且集中地体现，也为熬过三年疫情的厂商回了一管“血条”；与此同时，厂商为了更好地迎接市场需求，也在通过积极调整产品结构、拓展销售渠道等方式，积极回应复苏信号。

(资料图片仅供参考)

分香型来看，酱酒品类作为近些年投资、扩产最为热门板块之一，仍然保持着十足的势头。在癸卯兔年开年的首个月份，可以看到酱酒品牌从龙头到新锐力量、从头部名酒到二线品牌，争先释放着此前积蓄的力量。

新年首月

酱酒品牌在忙什么？

新年伊始，万象更新。一部分企业沉下来发力C端，深度开展消费者培育工作，提升品牌影响力。

春节期间，小糊涂仙推出为期两个月的“家国同心 红动新春”营销主题活动。在线上，以系列短片《幸福生活指南》引发消费者情感共鸣；在线下，以“开盖见金喜”的形式，将总价值百万元的奖品回馈给近2万位购买小糊涂仙·酱酒的消费者。

通过这一活动，小糊涂仙品牌实现全网曝光量破1.2亿次、超过120万次讨论量、微博话题阅读量近1.2亿的成绩，放大品牌声量，吸引大批消费者关注，调动消费者热情。

上海贵酒携手豫园商城共同打造了“点亮未来新愿”的沉浸式游园体验系列活动，在豫园灯会AR慢直播与支付宝官方新春活动“集五福”的合作中，以酒为媒，为白酒文化注入科技生命力。为上海贵酒带来了大量年轻消费者的好评与流量。

钓鱼台国宾酒上线了《每一代，不负时代》系列短片，并在2月11日开展了“国宾酒·礼宴”高端私享会，将“酿一杯为世界增香的好酒”的目标和品牌理念、文化理念植入终端人群中。

还有一部分有实力的优质企业，在已经完成品牌和渠道系统化的基础上，适时调整企业战略，为未来发展提出更高更明确的业绩目标。

突破200亿营收大关后，习酒在2月9日召开独立运营以来第一次全国经销商市场工作会，在全国共七个会场分区邀请了两千余家习酒经销商参会，向未来发起新的“冲锋”。从品质到品牌，再到文化，进一步讲好习酒未来的新“故事”。

在1月13日，珍酒李渡集团有限公司向港交所递交招股书，其通过融资的方式，实现加速扩产的目标明确。在这次IPO中所筹集基金将主要用来未来五年的产能建设、品牌建设和市场推广。若成功上市，有望成为七年来首家登陆资本市场的酒企，为白酒品牌冲出一条融资的IPO新路径。

此外，也有酒企选择在开年期间专注“攻城略地”，优化产品和精耕渠道，扶持经销商，实现企业战略的踏实落地。

春节刚过，国台酒业召开了全国经销商大会，提出“坚持强化精准营销、持续深化渠道精耕，全力打造样板市场及重点市场”的规划。随后便紧锣密鼓地推进渠道的布局工作。2月8日，国台酒业母公司天士力大健康产业投资集团与中石化天津石油分公司签约，将以天津400余家易捷便利店为样板市场，逐步在全国3.7万家易捷便利店推广国台酒等产品，以加油站的差异化打法开辟终端市场。

另外，在去年完成产能扩充、品牌打响、市场深耕等工作的基础上，真工酱酒持续更新“真工酱酒中国行”活动，在2月10日和11日先后进入韶关、厦门两地，推出多频次的营销组合活动，制造消费氛围，与当地经销商和消费者进行深度互动，聚焦区域，布局板块市场。

激活市场

“酱酒热”的延续具有确定性

近三年的疫情，让各行各业的发展遭遇了一些波折。特别是进入2020年后，企业大面积经历的停工、停产和“闭店潮”的发生，直接导致消费环境的变化。

消费者消费信心缺失带来的负面效应，很快也波及到了快销品行列。对于白酒行业而言，“酱酒热退潮论”的甚嚣尘上，是对未来发展前景不确定的一个集中表现。此前，有相关行业人士发出担忧，认为酱酒市场过热，会导致渠道库存积压严重，引发酱酒产品的“价格泡沫”。

然而，站在长期发展的阶段来看，当前的市场调整是一次波动。从今年开年以来酱酒企业的活力，正在让行业看到酱酒的“抗压能力”，面对竞争日益激烈的市场环境，每个品牌都在寻找新的方法和策略来提高品牌的知名度和销售额，春节旺季的消费热情是其中的一个缩影。

从各大酱酒品牌持续推进的系列活动中，企业争先展现向前发展的强势态度，同时也能够吸引更多的消费者关注和参与，激活市场。随着企业战略规划的逐步落地，市场动销节奏将得到持续激活，酱酒赛道无疑还将吸引更多的优秀资本和上市公司引入。

根据《2021-2022中国酱酒产业发展报告》，即便是在疫情冲击剧烈的2020年，我国的酱酒企业的销售依然高达1550亿元，行业销售利润约630亿元，在中国白酒行业占比分别为26%与39.7%。相关预测显示，未来五年内酱酒产能将突破80万千升，市场利润将突破1500亿元，“黄金赛道”的未来发展可期。

在消费升级的趋势下，酱酒趁势而起，而在消费波动的周期内，酱酒依然能够“稳得住”。经历多元挑战和复杂的竞争环境，方能显现出长期稳定发展的实力。潮起潮落间，酱酒这个品类仍在健康理性发展，展现出了穿越周期的能力。